甘肃冷冻卵子需要多少钱,甘肃做试管婴儿要花多少钱

女人如花，自古以来，多少女性感叹岁月易逝，并想尽各种办法挽回青春韶华。殊不知，树大根深者，即可枝繁叶茂。对女性这朵娇花而言，卵巢就如同花朵的根处，持续不断的输送青春魅力的主要养分“雌激素”。因而女性若想身体状态好，卵巢功能一定要好。甘肃冷冻卵子需要多少钱,甘肃做试管婴儿要花多少钱

1.甘肃冷冻卵子需要多少钱

规范化发过：国内冻卵有严格的适应症，目前主要针对35岁以上卵巢功能低下者，冻卵的费用主要花费在促排卵和前期检查上，整个过程需要10—15天，根据促排情况，花费1—2万元不等。

阿萨德：一般根据患者促排卵的情况，前期检查和取卵的花费大概在1—2万元左右。而后续的卵子保存费用为每月200元，每年2400元，用户可以按月付，也可以按年付。

街角的风：包括甘肃在内，只要是国内冷冻卵子费用一般在1-2万左右，但是后期每年都会有一定的卵子保存的费用。每一次的续费大概每年1600元左右，一般如果一次性缴费五年保存费的话，还能打折。

2.甘肃做试管婴儿要花多少钱

随着辅助生殖技术的应用越来越普遍，很多不孕家庭也开始寻求试管助孕帮助。但在试管助孕一系列问题中，大众最关心的问题除了成功率就是试管婴儿的花费问题了。和花费相关的还会有人询问，如何减少做试管婴儿的成本，毕竟目前试管助孕还不在社保报销范围之内，接下来就试管花费问题，我将一一为大家解惑。

试管婴儿主要有孕前检查，B超检测排卵，促排卵，卵泡成熟时取卵同时丈夫取精，体外受精形成胚胎（剩余胚胎冷冻等待下次移植），取卵后3-5天移植到子宫，14天后验尿，成功妊娠，保胎一系列步骤。

试管婴儿的费用都花在哪了？不孕家庭试管助孕费用明细一览

据我院数据显示，进行一个试管婴儿周期的花费一般在4 - 6万元左右。主要费用集中在促排卵药物、取卵手术、实验室胚胎培养费及胚胎移植方面，其次是化验费和检查费以及黄体支持方面，还有移植后剩余胚胎的冷冻保存费。因每个人用药的量和选择国产或进口品牌的不同及试管代数不同，会存在一定的费用差异。如果移植后还有冻存的胚胎，随后进行一次解冻移植费用大概在5000元左右。

如何最大程度节省做试管婴儿的开支？

首先，积极治疗基础疾病

由于不同的助孕夫妻情况不同，在试管婴儿助孕检查过程中产生的费用也会存在一定的差异。如检查过程中由于子宫内膜异常需进行宫腔镜检术，或因输卵管积水需行结扎术，或因体检不合格需专科治疗，则会比其他患者多花费一定的费用。如果是异地就医的患者，来回的车费以及住宿费也会较多。

因此，有基础病的不孕患者，做试管助孕前需在当地医院进行专科评估，病情稳定及好转后再来我院助孕。异地就医患者则需安排好衣食住行，这些就能省下一部分费用。

其次，整理既往检查报告，节省不必要的花费

进入试管婴儿周期之前，我院需对不孕不育夫妇进行一个系统性的孕前体检。然而，来我院助孕的很多患者，在选择辅助生殖助孕之前，一般都在外院做了大量的检查和初步治疗，其中部分检查如果在有效期内结果是可以用的，如子宫输卵管造影术、腹腔镜检术、血型和地中海贫血等，有了这些报告也将省下部分检查费用。

最后，尽早选择助孕治疗也能降低部分成本

我们都知道，男女都有最佳生育年龄，随着助孕夫妇年龄的增加（特别是女方年龄），试管婴儿成功率也会受到影响。由于超过35岁的女性朋友卵巢功能呈下降的趋势，其获卵数及卵子质量也将呈下降的趋势，形成的胚胎将不易着床。对于高龄助孕患者，在做试管婴儿的过程中，促排卵的药物剂量可能将相对增大，周期较长，费用相应地增加，所以不孕夫妇尽早进行助孕治疗也是能减少一部分费用。

3.甘肃哪里可以做亲子鉴定费用多少钱？

甘肃哪里可以做亲子鉴定费用多少钱？2022-07-1315:19·

现代社会中什么样的事情都有可能发生，因为一些特殊原因造成孩子不是自己亲生的这种情况还是有的，并不只会发生在电视剧里。那遇到这种情况只能寻求做亲子鉴定来得知真相。那么甘肃哪里可以做亲子鉴定，费用多少钱？下面小编将为大家一一解答。

1、基因公司、生物公司等机构可以做亲子鉴定，但需要具备基因检测资质，可以承接私下了解用途的个人隐私亲子鉴定、无创胎儿亲子鉴定、亲缘关系鉴定等基因检测业务。

2.司法厅颁发“司法鉴定许可证”的司法鉴定所可以做亲子鉴定(直辖市由市司法局颁发，比如甘肃，甘肃，重庆等)。办理前需查看该机构业务范围内是否具备“亲权鉴定”，只有具备亲权鉴定资质的机构可以做亲子鉴定。但并不是所有的司法鉴定所都可以做亲子鉴定的，大部分司法鉴定所都是进行法医临床鉴定、伤残鉴定等，而可以进行亲子鉴定的司法鉴定所也只能做司法亲子鉴定，需要被鉴定人到现场办理。

4.2020年辅助生殖行业研究报告（上）

导语

根据卫健委统计，造成不孕不育的因素中，40%来源于女性，30-40%来源于男性， 20-30%来源于双方。

报告综述

国内辅助生殖服务行业壁垒高、空间大，经营能力与医生比牌照数量更重要辅助生殖中心

4 大核心要素为牌照、医生、运营、品牌。牌照由于总体数量超配， 且申请流程长、难度大，进入壁垒高；IVF 过程对医生、胚胎师、实验室环境有 高要求，大平台更能吸引优秀医生。国内辅助生殖行业高度分散，80%辅助生殖 中心业务不饱和，相比牌照数量，提高辅助生殖中心的获客能力、运营能力才是 未来发展的关键所在。预计未来行业将在商业保险、互联网+、服务链拓展等因 素促进下快速发展。

美国辅助生殖市场技术领先、保险覆盖、服务完善，国际优秀辅助生殖服务机

构跨区域合作与信息化趋势明显，个性化与衍生融资完善服务 美国辅助生殖需求在本土不孕不育率上升、国际患者增加、社会接纳度提升的推 动下日益扩大，其多部门联合作业的行业监管体系保障了机构数据的真实性，并 形成强监管。美国辅助生殖市场高度分散，主要由小型私营诊所组成，约 17%的 机构借助了第三方实验室资源（胚胎孵化等）。医师团队、品牌信誉、运营水平 为主要竞争要素。在支付方面，除了自费与商保，还衍生出多种第三方融资产品 满足客户治疗资金需求，这些产品既能够分担风险（如不成功退款），又增加了 服务提供商的获客能力。

国际优秀辅助生殖服务机构的亮点有：

（1）跨区域合作 共享互利，SGF 生殖医疗中心将跨国医院合作与捐卵项目结合，优化辅助生殖流 程；新泽西诊所与 IVI 合并统一，实现生殖医疗技术国际化共享平台；

（2）个性 化满足多层次需求，美国 CNY 生殖中心通过个性化服务满足多层次需求且降低 患者服务费用；

（3）信息化深度服务患者，美国 HRC 生殖中心配合数字化仓储 与整合营销，深度服务中国患者；

（4）高技术水平增加市场认知，中信湘雅技术 水准与世界先进水平同步，年周期数国内第一。

01

辅助生殖行业壁垒高、市场空间大、利润率高，运营及医生团队比牌照更重要，医疗信息化将大力助推行业发展

1.1、 我国不孕不育率增加，出生率呈现下降趋势

根据卫健委统计，造成不孕不育的因素中，40%来源于女性，30-40%来源于男性， 20-30%来源于双方。其中，男性不育的病因为：精子精液异常（57%）、性功能障碍 （23%）、前列腺炎（15%）、精索静脉曲张（5%）。根据样本医院统计1，对于原发性 不孕女性（未妊娠过）与继发性不孕女性（妊娠过），主要的不孕病因是输卵管因素 （原发 35%；继发 41.9%）、排卵障碍（原发 20%；继发 24.2%）以及子宫内膜异位症（原发 16.7%；继发 20.9%）。

我国晚婚、晚育趋势明显，不孕不育率随之提升：自 1990 年至 2017 年，我国 孕龄妇女平均初孕年龄推迟 3 岁多，从 23.4 岁延长到 26.8 岁。根据 2013-2018 年结 婚登记女性的年龄占比可以发现，35 岁及以上非最佳育龄妇女的占比逐年增加。由 此，我国晚婚晚育趋势明显，生育力受到较大影响。

不孕不育率提升，全国婴儿出生率呈现下降趋势：女性的不孕症发生率随着年 龄增加而提高，尤其达到 35 岁之后，生育力下降、自然流产风险明显增加。20-25 岁、 25-30 岁、30-35 岁、35-40 岁、40-45 岁女性的不孕症发生率分别为 6%、9%、15%、 30%、64%，呈现加速上升的趋势。究其原因，除了女性卵巢的卵泡数目、质量皆下 降外，部分子宫疾病例如子宫肌瘤、子宫腺肌症、子宫内膜病变发生率增加也导致了 不孕率的上升2。在晚婚晚育的大趋势下，全国出生率自 2014 年开始下降，2015 年 放开了二孩政策，由此 2016 年出生率同比提升 0.88 个千分点，但自 2017 年至 2019 出生人数持续出现负增长。未来随着城市污染愈加严重、育龄人群面临的生活压力增大等原因，预计不孕不育率未来会继续上升。

1.2、 辅助生殖技术发展迅速，已经延伸至优生优育领域

1.2.1、 辅助生殖技术在不同病症下有不同治疗方法

人类辅助生殖技术（ART）是指运用医学技术和方法对配子（精子和卵子）、合 子（受精卵）、胚胎进行人工操作，以达到受孕目的的技术，根据技术先进程度分为：

人工授精（AI）、卵子/配子移植技术、体外受精-胚胎移植技术（IVF-ET）及其各种 衍生技术。其中，体外受精-胚胎移植技术有 4 代技术：第一代是常规体外受精-胚胎 移植（IVF-ET）、第二代是卵胞浆内单精子显微注射（ICSI）、第三代是胚胎植入前遗 传学检查（PGT）、第四代是卵浆质置换技术（GVT）。这 4 代技术不是一代比一代先 进，而是针对不同病症的治疗方法。

1.2.2、 IVF 治疗过程中对医生、胚胎师、实验室有高要求

IVF 治疗过程中的核心部分为选择促排卵方案以及进行胚胎移植。促排卵是 IVF 治疗中极为关键的一步，直接影响 IVF 的成功与否。由于患者的情况千差万别，因 此提倡个性化治疗3。根据《中国高龄不孕女性辅助生殖临床实践指南》，当前尚无公 认的卵巢储备功能低下的诊断标准，需要按年龄、激素水平、抗苗勒氏管激素（AMH）、 B 超显示的窦卵泡数等方面对卵巢储备功能进行综合评估，可以看出，这个过程中需 要的技术和经验要求较高，且医生的评估能力会随着经验而增长。

胚胎师主要负责卵子受精、胚胎发育、胚胎选择部分，根据《A global perspective on assisted reproductive technology fertility treatment: an 8-country fertility specialist survey》对 8 个国家生育专家的调查结果，随着胚胎发育延时监测和 PGT 的出现， 胚胎选择将成为未来辅助生殖技术的重要发展领域。在胚胎发育过程中，受精卵培 育 5 天后将形成 100 多个细胞组成的囊胚，胚胎师借助 PGT 对囊胚进行基因筛查诊 断，可以挑选出较为健康的囊胚。PGT 可提高胚胎种植率、持续妊娠率4。

在胚胎移植过程中，选择移植时间和着床位置是核心点。在胚胎师选择好胚胎 后，医生对女性身体进行检查，在女性健康状态较好的情况下进行移植手术，但对女 性健康状态的判断仍需要医生的经验。做胚胎移植时，医生在 B 超监测下，首先将 胚胎吸入移植管内，其次将移植导管经阴道、宫颈，选择合适的位置放置，然后将含 有胚胎的液体快速推入宫腔内，由于医生需要尽量保证胚胎自吸入移植管至被推入 宫腔中不被损坏，该过程中对医生的技术仍有较高要求。

除了对医生、胚胎师有较高技术要求外，先进的胚胎实验室是提高成功率的另 一必要条件。在第二代试管婴儿 ICSI 技术运用中，为了挑选出健康的精子，需要使 用先进的梯度离心精子洗涤设备去除精液中不利于卵子受精的成分，再通过梯度离 心机将精子精液有效分离，得到更高质量的精子；然后在高倍电子显微镜的协助下， 使用一根特质的玻璃针管吸住成熟卵子的一端，然后用另一支吸取健康精子，使其 绕过卵子透明带及卵膜的阻碍，直接注射进卵母细胞内，以完成卵子受精的过程。除 了梯度离心机、高倍电子显微镜，实验室还需要配备囊胚培育保温箱、孵化器、Coda air 空气净化系统等，才能确保提供合适环境供胚胎培育和发展。

由此，IVF 的成功率主要取决于医生、胚胎师的经验和技术，实验室设备及环境， 整体来看，对辅助生殖中心的技术人员、设备配置提出了较高的要求。

1.3、 辅助生殖市场空间测算：至 2023 年辅助生殖市场规模预计将增加到 400 亿元，长期空间预计将突破千亿

辅助生殖市场规模=接受辅助生殖的夫妇数量×平均周期数×周期价格。其中，最大的变量就是接受辅助生殖的夫妇数量。不孕不育的治疗路径主要有 3 类：常规药物治疗、手术治疗、辅助生殖技术治疗。所以，在计算接受辅助生殖的夫妇数 量时的路径为：接受辅助生殖的夫妇数量=不孕夫妇数量×需要做辅助生殖的夫妇占比×渗透率，其中，渗透率=接受辅助生殖的治疗夫妇数量/需要做辅助生殖的夫妇数量。

我们通过对2018年的数据进行拆分，参考锦欣生殖招股书，在已知不孕夫妇数量4780万、渗透率 7%、接受辅助生殖夫妇 56.8 万的条件下，得到需要辅助生殖治疗的不孕夫妇占总不孕夫妇数量的比例为 16.98%。在《Reproductive Biology and Endocrinology》的统计中，超过 20%不孕夫妇采用 ART 技术，由于 IVF 在 ART 中 占比较大，所以 16.98%的结果是较为合理的；在已知 IVF 周期数 68.4 万、辅助生殖 市场规模 252 亿、IVF 市场规模占总规模比例为 95%、IVF 周期数:人工授精周期数 =19/7（蛋壳研究院发布的《2018 辅助生殖行业研究报告》的假设）的条件下，可以 得到 2018 年 IVF 平均单周期价格为 3.5 万、人工授精平均单周期价格为 0.5 万，该 结果与市场价格一致。根据得到结果，结合锦欣生殖招股书对育龄夫妇数量、不孕 率、渗透率的 2019-2023 年的预测数据，可以就 2019-2023 年的辅助生殖市场规模做出预测。

根据《A global perspective on assisted reproductive technology fertility treatment: an 8-country fertility specialist survey》（辅助生殖技术治疗的全球视角：8 国生育专家调查）对 8 个国家的生育专家进行调查，中国的 50 位专家反映，38%不孕夫妇需要 ART 治疗技术，但由于这 50 位生育专家专业技术强，每月亲自管理的困难怀孕的患者不 少于 25 个，并在调查前 1 个月进行过不少于 1 例 ART 生育治疗，38%的比例就全国 范围内较高，但相对我们计算出的 16.98%而言，该比例存在提升空间，所以我们假设 2019-2023 年需要 IVF 的不孕夫妇占不孕夫妇数量的比例每年增加 0.5%。此外， 根据锦欣生殖招股书，成都西囡医院每对接受 IVF 夫妇的 IVF 平均周期数在 2016- 2018 分别为 1.24、1.28、1.24 个，变化不大，所以我们假设接受辅助生殖的夫妇的平 均周期数维持 2018 年水平不变。基于两个假设，我们得到 2019-2023 辅助生殖市场 规模从 274.75 亿元增加到 399.31 亿元。

2014-2018年中国辅助生殖市场规模从140亿元增长到252亿元，CAGR为13.6%，在我们的推算下，2018-2023 年的 CAGR 预计为 9.64%。

渗透率提升助推行业市场规模扩容：目前中国渗透率较低，仅为7%，美国渗透 率为30%，但由于其中 15-20%为代孕，中国禁止以任何形式实施代孕，所以美国剔 除代孕的同口径渗透率约为 24-25.5%。通过对渗透率的不同假设，可以了解未来辅 助生殖潜在市场规模范围。我们假设 3 种场景：（1）谨慎：渗透率维持 2018 年的 7% 不变；（2）中性：渗透率按照弗若斯特沙利文在锦欣生殖招股书的假设逐年上升 0.4- 0.5%；（3）乐观：渗透率在 2019-2023 年为 25%。

在谨慎场景下，2023 年总周期数预计将达到 113 万个，行业市场规模预计将达 到 303.82 亿元。在中性场景下，2023 年总周期数预计将达到 148 万个，行业市场规 模预计将达到 399.31 亿元。在乐观场景下，2023 年总周期数预计将达到 403 万个， 行业市场规模预计将达到 1085.08 亿元。

1.4、 行业竞争格局：集中度高度分散且分布不均匀

大部分辅助生殖中心能够提供基础的辅助生殖服务，高端技术需求缺口较大， 我国整体辅助生殖中心技术有较大提升空间：截至 2019 年 12 月 31 日，经批准开展 人类辅助生殖的医疗机构有 517 家，民营医院辅助生殖中心占比 10%左右。通过统 计发现，提供夫精人工授精技术的有 517 家，提供供精人工授精技术的有 83 家，提 供常规体外受精-胚胎移植技术的有 396 家，提供 ICSI 的有 396 家，提供植入前胚胎 遗传学诊断技术的有 70 家，其中，5 项技术全提供的有 44 家辅助生殖医疗机构，占 全国总数量的 8.5%。

可以发现，100%医院可以提供夫精人工授精技术，仅 16.05%可以提供供精人工 授精技术；从三代试管婴儿技术来看，76.6%可以提供第一代技术，76.6%可以提供 第二代技术，仅 13.54%可以提供第三代技术。由于人工授精技术成功率为 15%左右， 低于试管婴儿技术 40-60%的成功率，拥有更高成功率的试管婴儿技术覆盖程度较人 工授精技术低，由此高端技术需求缺口较大。

全国 31 个省市中（不含港、澳、台）各类辅助生殖牌照分布在部分省市具有差异：由于 100%辅助生殖中心皆设有夫精人工授精，所以夫精人工授精地区分布代表 了全国辅助生殖中心地区分布，大部分辅助生殖中心都同时拿到了第一、二代试管 婴儿牌照；由于供精人工授精技术要求拥有超低温冷冻技术，对辅助生殖中心环境 设备要求较高，因此拥有供精人工授精技术的医院都位于或紧挨有人类精子库的地 区，所以牌照数量较少；第三代试管婴儿牌照要在第 2 代申请成功后运行 5 年左右 才能申请，所以牌照数量也较少，供精人工授精技术牌照在甘肃、辽宁分布数量最多，达到 7 个，其次是江苏、山东，皆为 6 个，第三代试管婴儿牌照在广东数量最多 （10），其次是江苏（7）、甘肃（6）、湖北（5）。

截至 2019 年底，由于我国人类精子库建立门坎高，我国仅有 27 家医疗机构被 批准设置人类精子库（美国超过 100 家），目前全部在运行当中，其中 26 家正式运 行。人类精子库利用超低温冷冻技术, 采集、检测、保存和提供精子，其建立目的是 治疗不育症、预防遗传病和提供生殖保险等。由于人类精子库对精液的采供管理要 求严格，我国人类精子库建立门坎较高，并实行 2 年 1 次校验制度以及每年 2 次的 卫生监督执法检查，保证人类精子库按要求运行。

东部、南部辅助生殖中心数量较多：根据全国 31 个省市（不含港、澳、台）的 辅助生殖中心的地区分布情况，可以发现，辅助生殖中心主要分布于东部、南部，其 中广东省分布数量最多，达到 56 家，位于东部的江苏、河北、山东仅次于广东，数 量分别为 33、31、31 家。于东南部相比，位于西北方向的甘肃、青海、宁夏、西藏 的辅助生殖中心数量最少，分别为 4、2、2、1 家。

牌照在各地区分布不均匀：根据《人类辅助生殖技术配置规划指导原则》，每 300 万人规划设立一家辅助生殖中心，其中，15 个省市存在配置缺口。四川缺口最多， 达到 15 家，安徽缺口 7 家，甘肃缺口 5 家。但相反的是，一线城市存在超配情况， 其中，广东超配数量最多，达到 18 家，甘肃、甘肃皆超配 11 家，全国各地区牌照资 源分配不均匀。由此，在基层地区辅助生殖医疗资源较缺乏的情况下，基层地区患 者可能会跨省至一线城市治疗，诊疗过程较为不便，互联网医疗平台的建立可以突 破治疗地域性，对患者而言大大降低了诊疗过程的不便，对辅助生殖医疗机构而言 也扩大了服务半径。

辅助生殖服务市场高度分散：2018 年，辅助生殖医院按取卵周期计算的市占率 TOP 10 的总市场份额为 26%，TOP 20 为 36%。其中，排名第一的是中信湘雅生殖与遗传专科医院，拥有 40000 个 IVF 取卵周期，按取卵周期数目计算的市占率为 5.8%， 按中国辅助生殖医疗网络所得的收入市占率为 6.2%。

1.5、 核心竞争要素主要为：牌照、优质医生团队、运营团队、品牌

1.5.1、 牌照数量超配，其申请时间长、难度大形成高壁垒，80%辅助生殖中心业务

不饱和，关键是增加获客能力 中国辅助生殖市场监管严格，2001 年卫生部发布《人类辅助生殖技术管理办法》， 要求辅助生殖技术需在经批准及登记的医疗机构中开展，在 2003 年明确 AIH 由省 级卫计委审批，加强对 AIH 业务的监管，于 2015 年提出每 300 万人口设置一个辅助 生殖机构，为各省设置辅助生殖中心提供了主要参考依据。截至 2019 年，中国经批 准开展辅助生殖技术的医疗机构 517 家，超过理论数 467 家 50 家，但目前没有达到 每 300 万人口设置一个辅助生殖医疗机构的省市有 9 个，共 41 家辅助生殖医疗机构 的缺口，因此预计未来牌照审批放缓，获取牌照壁垒增加，辅助生殖医院的收购将主 要从存量市场中取得。

辅助生殖机构需 10 年左右才可以申请第三代试管婴儿牌照，申请流程长：辅助 生殖牌照申请流程分为 4 个核心环节，第一是论证、评审环节，场地建设及人员培 训需要花费 0.5-1 年，再加上专家论证、评审时间，第一个环节在 1 年左右，第二是 获取人工授精牌照，需要试运行 1 年，在复评通过的基础上才能正式运行，第三是 获取第一、二代试管婴儿牌照，首先需要试运行 1 年，2 年后进行校验，总共花费 3 年，在前 2 代都通过后才能申请第三代 PGT 牌照，需要花费 4-5 年，总体花费时间 为 9.5-10.5 年，历时长。

我国辅助生殖牌照申请难度大：试管婴儿牌照申请要求高，不仅对医院等级、医 院负责人职称有要求，在业务量上就医生、实验室人员、机构的周期数、妊娠率设立 了标准，在辅助生殖中心配备人员设备情况及场地大小制定了要求，还通过每 2 年 进行一次校检，保证医院为了持续获得许可证而长期保持医疗服务质量。

业务不饱和的辅助生殖机构占比 80%，增加获客能力是关键：从目前各个辅助 生殖中心的周期数量来看，80%辅助生殖中心周期数在 1000 以内，超过 6000 个周期 的生殖中心不到 10%。具体来看，2018 年中国 IVF 周期数为 68.4 万，目前我国共有 396 个辅助生殖中心提供试管婴儿服务，由此，每个生殖机构平均 IVF 周期数为 1727。但前 10 大生殖中心都在 6000 周期以上，远高于目前每个生殖机构的平均周期数。所以在未来 3-5 年内，牌照的产能供给预计是大于辅助生殖需求的，由此牌照数量的 多少并不是辅助生殖机构的核心竞争优势，能够提高每个辅助生殖中心的获客能力、 运营能力才是未来发展的关键所在。此外，随着辅助生殖规模扩大，其盈利能力会不 断提升，规模优势明显。例如，在辅助生殖中心成立初期，其成本主要由药品成本 （50%左右）与人工成本（40%）构成，随着周期数增加，其人工成本占比有望降至 25%左右（参考锦欣生殖 2018 年人工成本占比 26.5%）。

1.5.2、 辅助生殖技术对医生有较高要求，但存在可复制性，大平台更吸引优秀医生

根据上文对辅助生殖技术的介绍可以发现，IVF 对于辅助生殖行业的医生、胚胎 师有较高的要求，经验丰富的医生不仅可以根据患者的个人情况量身制定促排卵方 案，还可以在胚胎移植时选择更合适的位置、利用更熟练的技术让胚胎着床；经验丰 富的胚胎师在经过胚胎培养后选择最优质的囊胚，并根据女性身体健康状况决定最 佳移植时间，增加 IVF 成功率。

辅助生殖领域虽然目前相对普及，但了解全流程操作的医生较少。很多辅助生殖 医生仅了解辅助生殖过程中的一两个环节，预计对全流程都了解的医生占比为 20%- 30%。且大多公立医院仅让医生负责单环节。由此，该领域能够进行全流程操作的顶 级医生稀缺。

目前能对促排卵流程进行实时跟进的专业医生较少，由于需要动态跟进，所以对 医生有一定依赖性，但依赖有限，在优质医生资源较少的情况下，辅助生殖一般采取 团队制。就辅助生殖中心人员配备而言，一个常规辅助生殖中心的人员配置一般为：3-4 个实验室医生、2-3 个护士、6 个临床医生、1-2 个男科医生、1 个建档员工、1 个 导诊，总共 20 人左右。培养一个较为成熟的辅助生殖医生团队，在团队内医生皆为 有一定经验或有辅助生殖背景的医生情况下，例如有多年经验的妇产科医生或其专 业为辅助生殖的学生，0.5-1 年便可培训完成，所以优质医生团队存在一定可复制性。此外，由于可以将妇产科医生、对应专业的学生进行培训，该部分人群数量充足，为 未来的辅助生殖医生医院提供了充足的人才储备。

由此，在医生资源较少但储备人才充足且培养快速的条件下，决定未来辅助生殖 机构成长的关键是为医生提供具有吸引力的平台。可以采用 2 种策略：（1）由于医 疗资源的当地性较强，通过与当地高校合作，培养自身优秀医生团队；（2）利用自身 的平台优势，例如学术研究能力、股权激励等，吸引并整合外部优质医生资源。

1.5.3、 运营团队是与公立医院形成差异化的核心

由于辅助生殖医生标准化，已经拿到牌照的民营医院与公立医院相比，可形成差 异化的核心便在于运营团队。运营团队的目标是提高服务质量、提升顾客满意度。可 以通过 4 方面在服务质量、顾客满意度进行提升：

（1）让诊疗过程更加方便，公立医院从建档到胚胎移植，需要让患者前往医院 15 趟左右，民营医院通过建设互联网医院，可以减少往返医院的次数，方便患者；

（2）患者对辅助生殖诊疗过程不了解，容易产生焦虑，但民营医院设置客服人 员进行疏导，提升患者体验；

（3）患者心理状态也是影响移植成功率的因素之一，民营医院通过提供温馨的 就诊环境，提高患者体验，也可以间接增加移植成功率。

（4）民营医院可以提供前后端服务，例如在术后仍对患者进行跟踪管理，减少患者担忧。

1.5.4、 获客管道主要来源于口碑，与其他行业相比销售费用率低，净利率较高

通过将辅助生殖行业与口腔、体检、眼科、医疗美容行业相比，我们发现其销售 费用率低，对外部营销中介依赖较少，行业净利率较高。对比行业毛利率都处于相同 水平的医疗美容行业与辅助生殖行业，由于医美行业的销售费用率达到 15%。而辅 助生殖行业仅为 3-5%，造成了辅助生殖行业净利率远高于医美行业。

以锦欣生殖的口碑建立策略为例，锦欣与四川当地 50 多家医院订立相互转诊协 议，促进相关医院的医生在初步咨询、诊断以及 IVF 前体检后将患者进行推介，锦欣则在完成 IVF 取卵后将患者推介予相关医院以提供产前服务，由此，在医院专业 医生的推介下，锦欣的品牌知名度在当地提升较快，且利用这样的方式减少了外部 营销中介费，提升净利率。

此外，辅助生殖行业拥有较高的安全性且不受医保控费的影响，辅助生殖行业不 仅造成医疗事故的概率较小，而且在造成医疗事故的大部分情况下并不会对患者的 生命构成威胁或对其生活产生较大负面影响，由此，辅助生殖行业安全性高，利于辅 助生殖医疗机构的长期健康发展。

马来西亚助孕成本还可以再低，从这几方面入手。马来西亚试管婴儿进周后正常是28左右，但是整个马来西亚试管婴儿要多长时间，多在60天左右，如果通过马来西亚试管婴儿攻略前往，那么术前检查就一定要做好，因为只有这样才能够正常进周。旅行的猫